Effectuation

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Effectuation ist eine eigenständige Entscheidungs-Logik, die von erfahrenen Entrepreneuren in Situationen der Ungewissheit eingesetzt wird. Effectuation steht nicht im Gegensatz zu Entscheidungen auf Basis kausaler Logik, die auf begründeten Vorhersagen der Zukunft basieren, da dieser Ansatz eben in ganz anderen Situationen angewandt wird, wenn belastbare Prognosen aufgrund hoher Unsicherheit nicht möglich sind.

Der Effectuation-Ansatz ist ein aktuelles Ergebnis der globalen Entrepreneurship-Forschung, wurde von Professor Saras Sarasvathy (University of Virginia) begründet[1] und seither mehrfach empirisch belegt und weiterentwickelt.

Effectuation und kausale Logik unterscheiden sich in ihrer Grundannahme über das Wesen der Zukunft:

Kausale Logik: Nur das, was wir vorhersagen können, können wir steuern.
Effectuation: All das, was wir steuernd beeinflussen können, brauchen wir nicht vorherzusagen.

Effectuation Prinzipien[Bearbeiten]

Einstellung gegenüber der Zukunft: Die Zukunft ist nicht vorhersehbar (das Ergebnis von Co-Kreation) und kann durch Vereinbarungen zwischen autonomen Akteuren gestaltet werden. (Bsp.: Investoren, Partner und Kunden gehen Vereinbarungen im Bezug auf ein zukünftiges Produkt, ein neues Unternehmen oder einen noch nicht existierenden Markt ein und reduzieren dadurch die Ungewissheit.)

Basis für das Handeln: Mittelorientierung: Die jeweils verfügbaren Mittel (wer ich bin, was ich weiß und wen ich kenne) bestimmen, welche (veränderlichen) Ziele angestrebt werden (und nicht umgekehrt).

Einstellung gegenüber Risiko und Ressourcen-Einsatz: Der individuell leistbare Verlust bzw. Einsatz (und nicht der erwartete Ertrag) bestimmen, welche Gelegenheiten wahrgenommen werden bzw. welche Schritte in einem Vorhaben tatsächlich gesetzt werden.

Einstellung gegenüber Anderen: Eingehen von Partnerschaften mit denen, die bereit sind, unter Ungewissheit verbindliche Vereinbarungen einzugehen und eigene Mittel zur Kreation der Gelegenheit beizutragen.

Einstellung gegenüber dem Unerwarteten: Unerwartetes, Zufälle und Umstände können als Hebel genutzt und in Innovation und unternehmerische Gelegenheiten transformiert werden.

Literatur[Bearbeiten]

  • Read, S., Sarasvathy, S., Wiltbank, R., Dew, N. & Ohlsson, A. (2010): "Entrepreneurship" Abingdon/New York: Routledge
  • Faschingbauer, M. (2010) Effectuation: "Wie erfolgreiche Unternehmer denken, entscheiden und handeln" Stuttgart: Schäffer-Poeschel
  • Ambrosch, M. (2010): "Effectuation - Unternehmergeist denkt anders!", Wien: echomedia Verlag und Österreichische Marketing-Gesellschaft. ISBN 3-90-267219-6.
  • Dew, N., Read, S., Sarasvathy, S., & Wiltbank, R. (2009): "Effectual versus predictive logics in entrepreneurial decision making: differences between experts an novices" Journal of Business Venturing 24-4
  • Sarasvathy, S., Dew, N., Read, S., and Wiltbank, R. (2009): "Effectual Reasoning in Entrepreneurial Expertise: Existence and Bounds" (in press at the Journal of Business Venturing)
  • Read, S., and Song, M. (2009): "Non-Predictive Strategy and New Venture Performance: A Meta-Analysis" Journal of Business Venturing
  • Dew, Nicholas, Saras Sarasvathy, Stuart Read and Robert Wiltbank (2009): "Affordable Loss: Behavioral Economic Aspects of the Plunge Decision" Strategic Entrepreneurship Journal (3)
  • Read, S., Sarasvathy, S., Song, M. Dew, N. and Wiltbank, R. (2009): "Marketing Under Uncertainty: An Effectual Approach" Journal of MarketingMay 2009, Vol 73, No 3; p. 1.
  • Robert Wiltbank, Stuart Read, Nicholas Dew, Saras D Sarasvathy (2009): "Prediction and control under uncertainty: Outcomes in angel investing" Journal of Business Venturing. Vol. 24, Iss. 2; p. 116
  • Sarasvathy, S. (2008): Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise (Cheltenham: Edward Elgar.)
  • Smit, Willem, and Read, S. (2008): "Framed by Yesterday " (Academy of Management Best Paper Proceedings)
  • Ranjan Karri, Sanjay Goel (2008): "Effectuation and Over-Trust: Response to Sarasvathy and Dew" Entrepreneurship Theory and Practice. Waco: Jul 2008. Vol. 32, Iss. 4; p. 739
  • Saras Sarasvathy, Nicholas Dew (2008): "Effectuation and Over-Trust: Debating Goel and Karri" Entrepreneurship Theory and Practice. Waco: Jul 2008. Vol. 32, Iss. 4; p. 727
  • Saras D Sarasvathy, Nicholas Dew (2008): "Is Effectuation Lachmannian? A Response to Chiles, Bluedorn, and Gupta" Organization Studies. Vol. 29, Iss. 2; p. 239
  • Nicholas Dew, Saras D. Sarasvathy, Stuart Read, Robert Wiltbank: "Immortal firms in mortal markets?; An entrepreneurial perspective on the "innovator's dilemma" European Journal of Innovation Management. Vol. 11, Iss. 3; p. 313 (Emerald Literati Award, 2009)
  • Nicholas Dew, Stuart Read, Saras D Sarasvathy, Robert Wiltbank (2008): "Outlines of a behavioral theory of the entrepreneurial firm" Journal of Economic Behavior & Organization. Vol. 66, Iss. 1; p. 37
  • Saras D Sarasvathy, Nicholas Dew, Stuart Read, Robert Wiltbank (2008): "Designing Organizations that Design Environments: Lessons from Entrepreneurial Expertise" Organization Studies. Vol. 29, Iss. 3; p. 331
  • Nicholas Dew, Stuart Read (2007): "The more we get together: Coordinating network externality product introduction in the RFID industry" Technovation. Vol. 27, Iss. 10; p. 569
  • Nicholas Dew, Saras D Sarasvathy (2007): "Innovations, Stakeholders & Entrepreneurship" Journal of Business Ethics. Vol. 74, Iss. 3; p. 267 (17 pages)
  • Robert Wiltbank, Nicholas Dew, Stuart Read, Saras D Sarasvathy (2006): "What to do next? The case for non-predictive strategy" Strategic Management Journal. Vol. 27, Iss. 10; p. 16
  • Saras D. Sarasvathy, Nicholas Dew (2005): "New market creation through transformation" Journal of Evolutionary Economics. Vol. 15, Iss. 5; p. 533
  • Stuart Read, Saras D Sarasvathy (2005): "Knowing What to Do and Doing What You Know: Effectuation as a Form of Entrepreneurial Expertise " The Journal of Private Equity. Vol. 9, Iss. 1; p. 45 (18 pages)
  • Saras D Sarasvathy (2004): "Making It Happen: Beyond Theories of the Firm to Theories of Firm Design" Entrepreneurship Theory and Practice. Vol. 28, Iss. 6; p. 519
  • Nicholas Dew, S. D. Sarasvathy, S. Venkataraman (2004): "The economic implications of exaptation" Journal of Evolutionary Economics. Vol. 14, Iss. 1; p. 69
  • Saras D Sarasvathy (2003): "Entrepreneurship as a science of the artificial" Journal of Economic Psychology. Vol. 24, Iss. 2; p. 203
  • Saras D Sarasvathy (2001): "Causation and effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency" Academy of Management. The Academy of Management Review. Vol. 26, Iss. 2; p. 243 (21 pages)

Weblinks[Bearbeiten]

Fußnoten[Bearbeiten]

  1. Saras D Sarasvathy (2001) "Causation and effectuation: Toward a theoretical shift from economic inevitability to entrepreneurial contingency" Academy of Management. The Academy of Management Review. Vol. 26, Iss. 2; p. 243 (21 pages)