Benutzer:PetraDelicado/Entwurf

aus Wikipedia, der freien Enzyklopädie
Zur Navigation springen Zur Suche springen

Growth hacking ist eine Marketing-Technik, die von Startups entwickelt wurde, um mit Kreativität, analytischem Denken und dem Einsatz von Social Media den Absatz zu fördern und Bekanntheit zu erlangen.[1][2] Es ist Teil des Online-Marketings, da die sogenannten Growth Hacker sehr stark Suchmaschinenoptimierung, Websiteanalysen oder Content-Marketing einsetzen, die bereits weit verbreitet sind. Growth Hacker haben vor allem die Kostenminimierung im Sinn und den Einsatz innovativer Alternativen zu traditionellem Marketing, wie etwa Social Media und viralem Marketing statt Mediaschaltungen in elektronischen oder gedruckten Medien.[3] Growth hacking wird vor allem deshalb von Startups angewandt, da es einen Start mit begrenzten Mitteln ermöglicht, der in erster Linie auf Wachstum ausgerichtet ist[4][5] Techniken des Growth Hacking werden etwa von Firmen wie Facebook, Twitter, LinkedIn, AirBnB und Dropbox eingesetzt.[6]

Begriffsentstehung[Bearbeiten | Quelltext bearbeiten]

Sean Ellis prägte den Begriff "growth hacker" 2010.[7][8] In dem Blogpost definierte er einen Growth Hacker als "jemanden, der auf Wachstum eingenordet ist. Er unternimmt alles unter dem Gesichtspunkt, ob es geeignet ist, skalierbares Wachstum zu unterstützen." [7] Andrew Chen verbreitete den Ausdruck weiter in einem Blogpost mit dem Titel "Growth Hacker is the new VP Marketing" in dem er den Begriff definierte und als Beispiel die Integration der Buchungsplattform AirBnB in das Kleinanzeigenportal Craigslist anführte. [2][9] Er schrieb, dass Growth Hacker "eine Mischung aus Marketer und Programmierer seien, die die Frage "Wo bekomme ich Kunden für mein Produkt her?" mit Tests, Landing Pages, viralen Kampagnen, E-Mail-Zustellbarkeit und Open Graph beantworteten." [1][9] In 2012, Aaron Ginn defined a growth hacker on TechCrunch as a "mindset of data, creativity, and curiosity."[2][10]

Die bekannteste Quelle zum Thema Growth Hacking ist "Growth Hacking oder: Schlankes Marketing für Startups" von Mattan Griffel.[11] In it, Griffel defines growth hacking as "a set of tactics and best practices for dealing with the problems of user growth." [12]

2013 fand die zweite jährliche Konferenz "Growth Hackers Conference" in San Francisco statt. Sie wurde von Gagan Biyani veranstaltet.[13] Dort redeten unter anderem Growth Hacking - Vertreter von LinkedIn, Twitter, und YouTube [13]

Ebenfalls 2013 hat Growth Hacker TV die Growth Hacking - Verantwortlichen bei Firmen wie etwa Dropbox, LinkedIn, Expedia, Twitter, und Facebook interviewt. Gegen Ende 2013 hatte das Konzept Growth Hacking bereits Widerhall in der asiatischen Unternehmerszene gefunden. Die wichtigste Quelle zum Thema in der Region ist Growth Hacking Asia, eine Website, die asiatische Startups erfolgreicher machen soll.

Methoden[Bearbeiten | Quelltext bearbeiten]

Laut Fast Company[1] haben Startups vor allem zwei Probleme: 1) sie haben kein Geld und 2) sie haben keinen herkömmlichen Marketinghhintergrund.[1] Um diesen Mangel an Mitteln und Erfahrung auszugleichen, gehen die Growth Hacking - Verantwortlichen an das Thema Marketing aus dem Blickwinkel der Innovation, Skalierbarkeit und Nutzerverbundenheit heran. [14][15] Dabei trennt das Konzept Growth Hacking zwischen Produktdesign, Produkteffetivität und Marketing.[16][17] Das Konzept sieht vor, mögliches Wachstum, also die Kundengewinnung, Monetarisierung, Kundenpflege, Ausbau der Kundenbeziehung und virale Kräfte in das Produkt selber zu integrieren. [18] Fast Company nannte Twitters Liste mit Vorschlägen anderer User als Beispiel: "Das war Twitters wahres Geheimnis: Sie bauten das Marketing in das Produkt selbst ein und haben kein Marketing um das Produkt herum aufgebaut."[8]

Der Sinn des Konzeptes Growth Hacking ist es, sich ausschließlich auf das Unternehmenswachstum zu konzentrieren und auf keinen anderen Aspekt (wie etwa Image oder Bekanntheit). [19] Mark Zuckerberg, Gründer der Plattform Facebook hatte wohl genau diesen Ansatz.[20] Während die genauen Methoden bei jedem Unternehmen und in jeder Branche unterschiedlich sind, haben sie alle gemein, dass es lediglich um Wachstum geht. [21] Neukunden haben in der Regel über ihr Netzwerk von dem Produkt oder der Dienstleistung gehört oder indem andere sie beim Benutzen des Produktes oder der Dienstleistung sie darauf aufmerksam gemacht haben. Dieser Kreislauf aus Aufmerksamkeit, Anwendung und Weitergeben an andere kann exponentielles Wachstum für das Unternehmen zur Folge haben. [22]


Unter anderem nutzen Twitter, Facebook, Dropbox, Pinterest, YouTube, Groupon, Udemy, oder Instagram Growth Hacking - Techniken, um ihre Marken aufzubauen und Umsätze zu steigern. [9][23][24][25]

Beispiele[Bearbeiten | Quelltext bearbeiten]

Ein frühes Beispiel für Growth Hacking war die Einbindung des PS "I Love You" mit einem Link auf eine freie Version von Hotmail .[26] Ein weiteres Beispiel war das Angebot von weiterem Webspace bei Dropbox für Weiterempfehlungen. Diese Idee ist schon ziemlich alt, sie wirkt in der digitalen Welt allerdings wesentlich stärker.[26] Ein aktuelleres Beispiel ist die Plattform airbnb, die private Wohnungen als Ferienwohnungen vermittelt. Zu Beginn des Startups schaffte es das Unternehmen sein Angebot über eine Schnittstelle sich auf den größten amerikanischen Kleinanzeigenmarkt Craigslist einzuschmuggeln. So sahen gleich zu Beginn sehr viele Nutzer das Angebot.[27]

Witziges[Bearbeiten | Quelltext bearbeiten]

Das Konzept Growth Hacking wurde auch schon bei Dilbert am 10. Juli 2014 humorvoll aufgegriffen.[28]

Bedeutung in Deutschland[Bearbeiten | Quelltext bearbeiten]

In Deutschland ist seit rund anderthalb Jahren eine Verbreitung des Begriffs zu beobachten. Immer mehr etablierte Unternehmen, die nach neuen Wegen suchen, zu wachsen, übernehmen Methoden und Ideen des amerikanischen Growth Hacking.[29]

Einzelnachweise[Bearbeiten | Quelltext bearbeiten]

  1. ↑ a b c d Holiday, Ryan: Everything is Marketing: How Growth Hackers Redefine the Game, Fast Company, 17. Dezember 2012 
  2. ↑ a b c Ginn, Aaron: Defining a Growth Hacker: Three Common Characteristics, TechCrunch, 2. September 2012 
  3. ↑ Biyani, Gagan: Explained: The actual difference between growth hacking and marketing. The Next Web, 5. Mai 2013;.
  4. ↑ Hockenson, Lauren: Growth Hacker: A Buzzword Surrounded by Buzzwords. Mashable, 18. Mai 2013;.
  5. ↑ Ginn, Aaron: Defining a Growth Hacker: 5 Ways Growth Hackers Changed Marketing, TechCrunch, 7. September 2012 
  6. ↑ Emerson, Rip: Chamath Palihapitiya On Growth Hacking And How To Create A Sustainable User Acquisition Engine, TechCrunch, 13. Januar 2013 
  7. ↑ a b Ellis, Sean: Find a Growth Hacker for Your Startup. Startup-Marketing.com, 26. Juni 2010;.
  8. ↑ a b Holiday, Ryan: The Secret That Defines Marketing Now, Fast Company, 8. Juli 2013 
  9. ↑ a b c Chen, Andrew: Growth Hacker is the new VP Marketing. AndrewChen.co;
  10. ↑ Ginn, Aaron: What is a growth hacker? Aginnt.com;
  11. ↑ Ellis, Sean: This is the most popular deck ever created on "growth hacking". Twitter, 31. März 2014;.
  12. ↑ Griffel, Mattan: Growth Hacking or: Lean Marketing for Startups. Slideshare, 22. August 2012;.
  13. ↑ a b Griggs, William: 6 important lessons from this year’s Growth Hacker Conference. Venture Beat, 10. Mai 2013;.
  14. ↑ Ginn, Aaron: Defining a Growth Hacker: Building Growth Into Your Team, TechCrunch, 21. Oktober 2012 
  15. ↑ Ginn, Aaron: Build it and they won’t come: How and why growth hacking came to be. The Next Web, 28. Oktober 2012;.
  16. ↑ Holiday, Ryan: Here’s Some Marketing Advice: Your Product Is Terrible. Medium.com, 11. Juni 2013;.
  17. ↑ Ginn, Aaron: Defining A Growth Hacker: Growth Is Not A Marketing Strategy, TechCrunch, 20. Oktober 2012 
  18. ↑ Jarvis, Chase: From Obscurity to Internet Sensation — How Creatives Can Win the PR Game with Ryan Holiday. ChaseJarvis.com, 22. Februar 2013;.
  19. ↑ Sean Ellis: Sean Ellis On Growth. In: medium.com. Medium, abgerufen am 16. August 2014.
  20. ↑ Noah Kagan: How My Blog Homepage Redesign Increased Email Signups By 300%. In: blog.hubspot.com. Hubspot, abgerufen am 16. August 2014.
  21. ↑ Andrew Chen: What's Your Viral Loop? Understanding The Engine Of Adoption. In: andrewchen.co. Abgerufen am 16. August 2014.
  22. ↑ Sean Ellis: Startup Growth Engines: Case Studies of How Today's Most Successful Startups Unlock Extraordinary Growth. Sean Ellis and Morgan Brown, 24. Juni 2014 (amazon.com [abgerufen am 16. August 2014]).
  23. ↑ Ginn, Aaron: Defining A Growth Hacker: Debunking The 6 Most Common Myths About Growth Hacking, TechCrunch, 8. Dezember 2012 
  24. ↑ Johns, Andy: Facebook Growth and Traction: What are some decisions taken by the "Growth team" at Facebook that helped Facebook reach 500 million users? Quora, 11. Mai 2012;.
  25. ↑ Johns, Andy: What is Facebook's User Growth team responsible for and what have they launched? Quora, 30. April 2012;.
  26. ↑ a b Ryan Holiday: Don Draper Is Dead: Why Growth Hack Marketing Is Advertising’s Last Hope. BetaBeat;
  27. ↑ Tim Cortinovis: Growth Hacking statt klassischem Marketing?
  28. ↑ Scott Adams: joke of the day. 10. Juli 2014;.
  29. ↑ t3n digital pioneers Online Magazin: Growth-Hacker: Warum die digitale Version der eierlegenden Wollmilchsau effektiver ist als klassische Marketeers.


Abgerufen von „https://de.wikipedia.org/w/index.php?title=Benutzer:PetraDelicado/Entwurf&oldid=230680959“