Christian Homburg

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Christian Homburg (* 13. Januar 1962 in Gomadingen) ist ein deutscher Professor für Betriebswirtschaftslehre und Marketing. Seine Spezialgebiete sind unter anderem Marktorientierte Unternehmensführung, Kundenbeziehungsmanagement und Vertriebsmanagement.

Leben[Bearbeiten | Quelltext bearbeiten]

Homburg studierte an der Universität Karlsruhe (TH), wo er auch promoviert wurde. Danach habilitierte er sich an der Johannes Gutenberg-Universität Mainz. Vor seiner Hochschullaufbahn war er in dem Industrieunternehmen KSB AG in Frankenthal Direktor für Marketing, Controlling und strategische Planung. Vor seiner Hochschullaufbahn war er in einem weltweit tätigen Industrieunternehmen Direktor für Marketing, Controlling und strategische Planung.

Seit 1998 ist Homburg Inhaber des Lehrstuhls für Business-to-Business Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim und dort Direktor des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU).[1] Zuvor war er von 1995 bis 1998 als Professor für Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management tätig. Seine Spezialgebiete sind Marktorientierte Unternehmensführung, Customer-Relationship-Management und Vertriebsmanagement. Seit Ende 2007 ist er Professorial Fellow am Department of Management and Marketing an der University of Melbourne. Von 2006 bis 2010 war Homburg Geschäftsführer der Mannheim Business School.[2]

Homburg ist Gründer und Vorsitzender des wissenschaftlichen Beirats der international tätigen Unternehmensberatung Homburg & Partner, deren Fokus auf Strategie, Vertrieb & Pricing liegt.[3]

Homburg ist Autor zahlreicher Bücher und Artikel im nationalen und internationalen Bereich. Er gehört den Herausgeberbeiräten von sechs Fachzeitschriften in den USA und Deutschland an und wurde von der American Marketing Association (AMA) als weltweit publikationsstärkster Marketingforscher identifiziert.[4]

Auszeichnungen[Bearbeiten | Quelltext bearbeiten]

Homburg ist für seine wissenschaftliche Arbeit mehrfach von der American Marketing Association, der weltweit führenden wissenschaftlichen Vereinigung im Marketingbereich, ausgezeichnet worden. Im November 2005 und Juni 2009[5] belegte er den ersten Platz in der forschungsbezogenen Handelsblatt-Rangliste aller (ca. 1.000) BWL-Professoren an deutschen Universitäten.

Im März 2006 zeichnete ihn die Copenhagen Business School mit der Ehrendoktorwürde aus und im Juli 2008 erhielt er von der Technischen Universität Freiberg seinen zweiten Ehrendoktortitel.

Ausgewählte Publikationen[Bearbeiten | Quelltext bearbeiten]

  • mit Harley Krohmer: Marketingmanagement – Strategie, Instrumente, Umsetzung, Unternehmensführung. Gabler, Wiesbaden 2009, ISBN 978-3-8349-1656-3.
  • mit Harley Krohmer: Grundlagen des Marketingmanagements: Einführung in Strategie, Instrumente, Umsetzung und Unternehmensführung. Springer Gabler, Wiesbaden 2014, ISBN 978-3-658-03562-4.
  • mit Manfred Bruhn (Hrsg.): Handbuch Kundenbindungsmanagement – Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM. Gabler, Wiesbaden 2005, ISBN 3-409-52269-7.
  • Christian Homburg (Hrsg.): Kundenzufriedenheit – Konzepte – Methoden – Erfahrungen. 7. Auflage. Gabler, Wiesbaden 2008, ISBN 978-3-8349-0808-7.
  • mit Heiko Schäfer und Janna Schneider: Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System. 4. Auflage. Gabler, Wiesbaden 2006, ISBN 3-8349-0015-X.
  • mit Ruth Stock: Der kundenorientierte Mitarbeiter – Bewerten, begeistern, bewegen. 1. Auflage. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-11646-6.
  • Quantitative Betriebswirtschaftslehre – Entscheidungsunterstützung durch Modelle. 3. Auflage. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-33417-4.
  • mit Manfred Bruhn (Hrsg.): Gabler Lexikon Marketing. 2. Auflage. Gabler, Wiesbaden 2004, ISBN 978-3-409-29971-8.
  • mit Andreas Herrmann (Hrsg.): Marktforschung: Methoden – Anwendungen – Praxisbeispiele. 2. Auflage. Gabler, Wiesbaden 2000, ISBN 978-3-409-22391-1.
  • mit Viviana V. Steiner und Dirk Totzek: Managing Dynamics in a Customer Portfolio. In: Journal of Marketing. Vol. 37, Nr. 5, 2009, S. 70–89, doi:10.1509/jmkg.73.5.70.
  • mit Mathias Droll und Dirk Totzek: Customer Prioritization: Does It Pay Off, and How Should It Be Implemented? In: Journal of Marketing. Vol. 72, Nr. 5, 2008, S. 110–130, doi:10.1509/jmkg.72.5.110.
  • mit Torsten Bornemann und Dirk Totzek: Preannouncing Pioneering vs. Follower Products. In: Journal of the Academy of Marketing Science. Vol. 37, Nr. 3, 2009, S. 310–327, doi:10.1007/s11747-009-0134-4.
  • mit Dirk Totzek und Mathias Droll: All Customers Are Equal, But Some Are More Equal. In: GfK Marketing Intelligence Review. Vol. 2, Nr. 1, 2010, S. 16–25.
  • mit Martin Klarmann und Dirk Totzek: Using Multi-Informant Designs to Address Key Informant and Common Method Bias. In: Adamantios Diamantopoulos, Wolfgang Fritz, Lutz Hildebrandt (Hrsg.): Quantitative Marketing and Marketing Management: Marketing Models and Methods in Theory and Practice. Springer Gabler, Wiesbaden 2012, ISBN 978-3-8349-3060-6, S. 81–102.
  • mit Mathias Droll und Dirk Totzek: Kundenpriorisierung in der Marktbearbeitung. In: Christian Homburg, Jan Wieseke (Hrsg.): Handbuch Vertriebsmanagement. Springer Gabler, Wiesbaden 2011, ISBN 978-3-8349-1977-9, S. 105–122.
  • mit Dirk Totzek (Hrsg.): Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten. Springer Gabler, Wiesbaden 2011, ISBN 978-3-8349-1559-7.Gruner, R. L., Vomberg, A., Homburg, C. und Lukas, B. A. (2019). Supporting new product launches with social media communication and online advertising: Sales volume and profit implications. Journal of Product Innovation Management, 36, 172-195.
  • Hohenberg, S. und Homburg, C. (2019). Enhancing innovation commercialization through supervisor–sales rep fit. Journal of the Academy of Marketing Science, 47, 681-701.
  • Hohenberg, S., Homburg, C. und Harz, N. (2019). Mit dieser Brille wird alles günstiger. Wirtschaftswoche, 73, 43.
  • Homburg, C., Böhler, S. und Hohenberg, S. (2019). Organizing for cross-selling: Do it right, or not at all. International Journal of Research in Marketing : IJRM.
  • Homburg, C., Hohenberg, S. und Hahn, A. (2019). Steering the sales force for new product selling: Why is it different, and how can firms motivate different sales reps? The Journal of Product Innovation Management, 36, 282-304.
  • Homburg, C., Lauer, K. und Vomberg, A. (2019). The multichannel pricing dilemma: Do consumers accept higher offline than online prices? International Journal of Research in Marketing : IJRM.
  • Homburg, C., Wielgos, D. und Kühnl, C. (2019). Digital business capability and its effect on firm performance. In Lam, S., 2019 AMA Winter Academic Conference : Understanding Complexity, Transforming the Marketplace, February 22-24, 2019, Austin, TX (S. ICM-2). AMA Educators' Proceedings, American Marketing Association ; Curran: Chicago, IL ; Red Hook, NY.
  • Homburg, C., Wielgos, D. und Kühnl, C. (2019). Wie die digitale Transformation gelingen kann. Absatzwirtschaft, 2019, 64-69.
  • Kühnl, C., Jozic, D. und Homburg, C. (2019). Effective customer journey design: consumers’ conception, measurement, and consequences. Journal of the Academy of Marketing Science, 47, 551-568.
  • Homburg, C. und Riedel, K. (2018). Den Kunden im Fokus. Personalwirtschaft, 45, 23-25.
  • Homburg, C., Theel, M. und Hohenberg, S. (2018). Marketing Excellence - Strategien zur Erhöhung des Unternehmenswertes. IMU Research Insights, 055. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim.
  • Lauer, K., Homburg, C. und Vomberg, A. (2018). Do consumers learn from dynamic pricing incidents? How different types of dynamic pricing affect consumer trust and search over time. In Goldenberg, J., Integrating paradigms in a world where marketing Is everywhere : 2018 AMA Winter Academic Conference : February 23-25, 2018, New Orleans, LA : proceedings (S. A-15-A-16). AMA Winter and Summer Educators' Conference Proceedings, American Marketing Assoc.: Chicago, Ill..
  • Prigge, J.-K., Homburg, C. und Fürst, A. (2018). Addressing a product management's orphan: How to externally implement product eliminations in a B2B setting. Industrial Marketing Management, 68, 56-73.
  • Theel, M., Homburg, C. und Hohenberg, S. (2018). Marketing excellence: Conceptual considerations and empirical evidence. In Jeonghye, C., 2018 Global Marketing Conference at Tokyo Proceedings (S. 1452). ,Journal of Product Innovation Management Tokio: Yonsei University.
  • Vomberg, A., Homburg, C. und Mühlhäuser, S. (2018). Relationships in multichannel sales systems : the impact of bureaucratic governance on manufacturers’ and sales partners’ performance. In Goldenberg, J., Integrating Paradigms in a World Where Marketing Is Everywhere : 2018 AMA Winter Academic Conference : February 23-25, 2018, New Orleans, LA : proceedings (S. M-4-M-5). AMA Winter and Summer Educators' Conference Proceedings, American Marketing Assoc.: Chicago, Ill..
  • Gwinner, O., Vomberg, A. und Homburg, C. (2017). Customer reacquisition in business-to-business contexts : it’s not what you do, it’s how you do it. In Haws, K., Summer AMA Conference 2017: Innovation & Sustainability in Marketing : proceedings of a meeting held 4-6 August 2017, San Francisco, California, USA (S. I-15-I-16). AMA Educators' Proceedings, American Marketing Association ; Curran: Chicago, IL ; Red Hook, NY.
  • Homburg, C., Böhler, S. und Hohenberg, S. (2017). Cross-Selling in Business-to-Business-Industrien : Status Quo, Best Practices und Implikationen. IMU Research Insights, 048. Mannheim: Inst. für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C., Jozic, D. und Kühnl, C. (2017). Customer experience management: toward implementing an evolving marketing concept. Journal of the Academy of Marketing Science, 45, 377-401.
  • Homburg, C., Kohles, A. und Hohenberg, S. (2017). Der Einfluss von Offshoring der R&D- und der Produktionsfunktion auf den Unternehmenswert. IMU Research Insights, 052. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C., Lauer, K. und Vomberg, A. (2017). Preisdifferenzierung oder Preiskonsistenz? Zur Akzeptanz von Preisen im Offline- und Online-Vertriebskanal. IMU Research Insights, 054. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C. und Vomberg, A. (2017). Lohnen sich Online- und Social-Media-Werbung bei Neuprodukteinführungen? IMU Research Insights, 051. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim.
  • Homburg, C., Weeth, A. und Prigge, J.-K. (2017). Der Einfluss unterschiedlicher Informationsquellen auf prognosebasierte Beurteilungen von Neuprodukteinführungen. IMU Research Insights, 050. Mannheim: Institut für Marktorientierte Unternehmensführung, Univ. Mannheim.
  • Kuester, S., Homburg, C. und Hildesheim, A. (2017). The catbird seat of the sales force : how sales force integration leads to new product success. International Journal of Research in Marketing : IJRM, 34, 462-479.
  • Lauer, K., Homburg, C. und Vomberg, A. (2017). How should companies set prices in offline and online channels? : comparing responses across consumer segments in a multichannel environment. In Haws, K., Summer AMA Conference 2017: Innovation & Sustainability in Marketing : proceedings of a meeting held 4-6 August 2017, San Francisco, California, USA (S. D-88-D-89). AMA Educators' Proceedings, American Marketing Association ; Curran: Chicago, IL ; Red Hook, NY.

Weblinks[Bearbeiten | Quelltext bearbeiten]

Einzelnachweise[Bearbeiten | Quelltext bearbeiten]

  1. Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg. In: Universität Mannheim. 25. Oktober 2019, abgerufen am 7. Januar 2020.
  2. Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg. Universität Mannheim, abgerufen am 16. Februar 2014.
  3. Homburg & Partner | Unternehmensberatung | Strategie, Vertrieb & Pricing. In: Website des Unternehmens. Abgerufen am 7. Januar 2020.
  4. Internationales Ranking: Mannheimer Marketingprofessor auf Platz beim Informationsdienst Wissenschaft (idw-online.de); abgerufen am 10. Januar 2013.
  5. Betriebswirtschaft – Ökonomen-Ranking. Handelsblatt Online