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Rolf Weiber (* 29. März 1957 in Bassenheim) ist ein deutscher Wirtschaftswissenschaftler und Hochschullehrer für Betriebswirtschaftslehre an der Universität Trier. Im Jahre 2000 war er Gründungsmitglied des Competence Center E-Business der Universität Trier und ist seitdem geschäftsführender Direktor des Instituts. Von 2011 bis 2015 war er wissenschaftlicher Vorstand des Instituts für Mittelstandsökonomie der Universität Trier. Seit 2012 ist er Studienleiter der Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie (VWA) in Trier und Mitglied im Vorstand der VWA Rheinland-Pfalz.

Leben und Wirken

Rolf Weiber wurde als Sohn von Karl-Heinz und Maria Weiber geboren, die bis 1989 ein Lebensmittelgeschäft in Bassenheim führten. Nach einer Ausbildung zum Lebensmitteleinzelhändler studierte er Betriebswirtschaftslehre an der VWA Koblenz und Volkswirtschaftslehre sowie Wirtschaftspädagogik an der Johannes-Gutenberg-Universität Mainz.^[1] Seine Studienabschlüsse erzielte er 1979 (Betriebswirt VWA), 1982 (Dipl.-Volkswirt) und 1983 (Dipl. Handelslehrer). Im Rahmen eines DFG-Forschungsprojektes zum Thema „Dienstleistungen im industriellen Großanlagenbau“ [1] promovierte er 1985 in Mainz zum Dr. rer. pol. und war anschließend Stipendiat der Alfred Teves-Stiftung.^[2] Nach seiner Promotion war er von 1987 bis 1990 als Systemingenieur bei der IBM Deutschland im Bereich „Telekom Technik“ tätig. Im Jahre 1991 habilitierte er sich an der Westfälischen Wilhelms-Universität Münster mit einer Schrift zur „Diffusion von Telekommunikation“ und erhielt die venia legendi für das Fach Betriebswirtschaftslehre.^[3] Sowohl in Mainz als auch in Münster war sein akademischer Lehrer Klaus Backhaus.

Seit April 1992 ist Rolf Weiber Inhaber der Professur für Betriebswirtschaftslehre, insb. Marketing und Innovation, an der Universität Trier. Im Jahre 2000 gründete er gemeinsam mit Hans-Jürgen Bucher (Professor für Medienwissenschaft an der Universität Trier) und Michael Jäckel (Professor für Soziologie an der Universität Trier) das Competence Center E-Business an der Universität Trier, dessen geschäftsführender Direktor er bis heute ist. Im gleichen Jahr erhielt er einen Ruf an die Technische Universität München, den er ablehnte.^[1] Von 2011 bis 2015 war er zusätzlich Vorstand des Instituts für Mittelstandsökonomie an der Universität Trier.

In der Weiterbildung war Rolf Weiber bei unterschiedlichen Weiterbildungseinrichtungen engagiert, wie z. B. Schweizerische Ausbildungszentrum für Marketing, Werbung und Kommunikation (sawi), im-group in der Schweiz, Zentrum für universitäre Weiterbildung (ZUW) an der Universität Bern. Seit 2012 ist er Studienleiter der Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie in Trier und seit 2017 Mitglied im Vorstand der VWA Rheinland-Pfalz.^[4]^[5] Weiterhin war er für unterschiedliche Institutionen tätig, wie z. B. den Wissenschaftsrat der Bundesrepublik Deutschland oder den Technologiebeirat des Landes Rheinland-Pfalz.

Forschung

Rolf Weiber hat sich in der Forschung vor allem auf die Themenfelder Management technologischer Innovationen, Electronic Business (digitale Wirtschaft/Netzwerkökonomie), industrielles Business-to-Business-Marketing (B2B), Dienstleistungsmarketing und Geschäftsbeziehungsmanagement ausgerichtet. Seine Forschungsarbeiten sind durchgehend in der ökonomischen Theorie (primär Neue Institutionenökonomik, insb. Informationsökonomie) fundiert^[6] und stark empirisch ausgerichtet. In seiner empirischen Forschung kommen vor allem Methoden der multivariaten Datenanalyse zur Anwendung, wobei ein besonderer Fokus auf der Strukturgleichungsmodellierung liegt. Die 13. Auflage des Lehrbuchs „Multivariate Analysemethoden“ erhielt 2015 den Preis der deutschen Marktforschung des Berufsverbands Deutscher Markt- und Sozialforscher (BVM).^[7]^[8] 2021 wurde die 16. Auflage des Lehrbuches mit neuen Koautoren herausgebracht.^[9] Das Lehrbuch wurde auch ins Englische^[10] und Chinesische^[11] übersetzt.

Die Forschungsarbeiten von Rolf Weiber zu einer ökonomischen Marketingtheorie basieren auf dem von ihm 1993 entwickelte „informationsökonomische Dreieck“, das es ermöglicht, alle Arten von Kaufprozessen im dreidimensionalen Raum aus Such-, Erfahrungs- und Vertrauenseigenschaften zu positionieren und daraus Kauftypen im Hinblick auf unterschiedliche Unsicherheitssituation von Nachfragern abzuleiten. Diese theoretischen Überlegungen wurden in der Folge durch eine Reihe empirischer Untersuchungen überprüft, die die Gültigkeit des informationsökonomischen Dreiecks belegen konnten.^[12] Weiterhin entstand eine Reihe von Arbeiten, die eine Übertragung informationsökonomischer Überlegungen auf andere Bereiche zum Ziel hatten (z. B. Industriegütermarketing, Dienstleistungsmarketing, Multichannel-Marketing).^[13]^[14]

Im Bereich Electronic Business entwickelte Rolf Weiber unter dem Namen „Wettbewerbsorientiertes Informationsmanagement“ einen marktseitenintegrierenden Ansatz, der die Transformation der über die Marktseite gewonnenen Kundeninformationen in Steuerungsinformationen zur Leistungsgestaltung auf der Unternehmensseite unter jeweiligen Einbezug aktueller Technologien erlaubt. Mit dem sog. Informations-Dreisprung wird dabei ein informationsökonomisch fundierter Meta-Informationsprozess abgeleitet. Die dabei entstandenen Forschungsarbeiten sind vor allem auch auf die Frage ausgerichtet, welche Konsequenzen sich aus aktuellen technologischen Entwicklungen (z. B. Ambient Intelligence, Cloud-Computing, Künstliche Intelligenz) auf Unternehmens- und Nachfragerwelt ergeben und ob dadurch neue Marktspielregeln entstehen.^[15]^[16]

Im B2B-Marketing hat sich Rolf Weiber vor allem mit sog. System- bzw. Verbund-Geschäften beschäftigt, die durch eine technologisch bedingte Nachfrageverbundenheit gekennzeichnet sind.^[17] Da Verbund-Geschäfte „erzwungene“ Geschäftsbeziehungen darstellen, liegt auch eine Reihe an Forschungsarbeiten die auf die Analyse von Geschäftsbeziehungen ausgerichtet sind.^[18]^[19] Aufgrund einer großen Schnittmenge zwischen Dienstleistungen und dem industriellen B2B-Marketing entstand 2013 das Lehrbuch „Business- und Dienstleistungsmarketing“ zusammen mit Michael Kleinaltenkamp, das beide Teilgebiete im Zusammenhang betrachtet.^[20]

Da die technologischen Entwicklungen (z. B. Internet of things, Soziale Medien, Big Data) dazu geführt haben, dass auch im industriellen B2B-Marketing ein immer stärkerer direkter Zugang zu Informationen aus der Lebenswelt der Konsumenten möglich ist, wendeten sich die Forschungsbemühungen von Rolf Weiber seit 2000 der Frage nach der Analyse von Nutzungsprozessen auf der Konsumentenseite zu. Mit der sog. „Anbieterintegration“ entwickelten er und seine Promovenden einen Marketingansatz, bei dem nicht der Kunde in die Prozesse des Anbieters eingebunden wird (so, wie bei der Kundenintegration bei klassischen Dienstleistungen), sondern sich die Anbieter in die Konsum- und Alltagsprozesse auf der Seite der Konsumenten integrieren.^[21] Aufgrund der aktuellen technologischen Entwicklungen (insb. Internet of things, Künstliche Intelligenz, Plattformökonomie, Share Economy) sind die Möglichkeiten der Informationsgewinnung aus den Alltagsprozessen der Konsumenten gestiegen, was auch die Anforderungen an das Marketing verändert. So ergeben sich neue Möglichkeiten auch für die Marktforschung wie z. B. der von Rolf Weiber und Julian Morgen vorgestellten Ansatz der „Autonomous Consumer Analysis“.^[22]

Publikationen

Rolf Weiber: Die Nachfrage nach Dienstleistungen im internationalen Anlagengeschäft. Dissertation, Mainz [1984], auch unter dem Titel: Dienstleistungen als Wettbewerbsinstrument im internationalen Anlagengeschäft. Duncker und Humblot, Berlin 1985, ISBN 3-428-05899-2
Rolf Weiber: Diffusion von Telekommunikation - Problem der kritischen Masse. Gabler, Wiesbaden 1992, zugleich Münster (Westfalen), Habilitationsschrift, ISBN 3-409-16014-0
Rolf Weiber (Hrsg.): Handbuch electronic Business. Informationstechnologien - Electronic Commerce - Geschäftsprozesse. 2. Auflage. Gabler, Wiesbaden 2002, ISBN 3-409-21636-7
Rolf Weiber: Electronic business. Vahlen, München 2004, ISBN 3-8006-2875-9
Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Rolf Weiber: Fortgeschrittene Multivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung. 3. Auflage, Springer, Berlin [u. a.] 2015, ISBN 978-3-662-46087-0
Rolf Weiber, Marko Sarstedt: Strukturgleichungsmodellierung - Eine anwendungsorientierte Einführung in die Kausalanalyse mit Hilfe von AMOS, SmartPLS und SPSS. 3. Auflage, Springer, Berlin [u. a.] 2021, ISBN 978-3-658-32659-3
Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Sonja Gensler, Rolf Weiber, Thomas Weiber: Multivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung. 16. Auflage, Springer, Berlin [u. a.] 2021, ISBN 978-3-658-32424-7
Rolf Weiber, Michael Kleinaltenkamp, Ingmar Geiger: Business- und Dienstleistungsmarketing - Die Vermarktung integrativ erstellter Leistungsbündel. 2., erweiterte und aktualisierte Auflage. Kohlhammer, Stuttgart 2022, ISBN 3-17-036298-4

Weblinks

Professur für Marketing und Innovation an der Universität Trier
Competence Center E-Business
Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie Trier
Deutschen Nationalbibliothek - Literaturkatalog von und über Rolf Weiber
Deutschen Digitalen Bibliothek - Werke von und über Rolf Weiber

Einzelnachweise

↑ ^a ^b Volksfreund: Von der Tierwelt lernen. 29. August 2011, abgerufen am 8. Februar 2022.
↑ Rolf Weiber: Dienstleistungen als Wettbewerbsinstrument im internationalen Anlagengeschäft. Duncker & Humblot, Berlin 1985, ISBN 3-428-05899-2.
↑ Rolf Weiber: Diffusion von Telekommunikation - Problem der kritischen Masse. Gabler, Wiesbaden 1992, ISBN 3-409-16014-0.
↑ Volksfreund: Akademie bekommt neuen Studienleiter. 16. Mai 2012, abgerufen am 8. Februar 2022.
↑ Volksfreund: Leiter und Stellvertreter tauschen Plätze. 10. August 2012, abgerufen am 8. Februar 2022.
↑ Rolf Weiber: Elemente einer informationsökonomischen Marketingtheorie. In: Joachim Büschken, Klaus Backhaus, Markus Voeth (Hrsg.): Innovationen für das Industriegütermarketing. Schäffer-Poeschel, Stuttgart 2007, ISBN 3-7910-2526-0, S. 67–108.
↑ Preis der Deutschen Marktforschung 2015: Das sind die Gewinner › absatzwirtschaft. In: absatzwirtschaft.de. 14. Juni 2015, abgerufen am 8. Februar 2022.
↑ Persönlichkeit / Organisation. In: bvm.org. Abgerufen am 8. Februar 2022.
↑ Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Sonja Gensler, Rolf Weiber, Thomas Weiber: Multivariate Analysemethoden eine anwendungsorientierte Einführung. 16., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage. Springer Gabler, Wiesbaden 2021, ISBN 978-3-658-32424-7.
↑ Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Sonja Gensler, Rolf Weiber, Thomas Weiber: Multivariate Analysis - An Application-Oriented Introduction. Springer Gabler, Wiesbaden 2021, ISBN 978-3-658-32589-3.
↑ Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Wulff Plinke, Xuyi Wang, Rolf Weiber: Multivariate Statistical Analysis. 2. Auflage. Shanghai People's Publishing House, Shanghai 2009.
↑ Rolf Weiber, Jost Adler: Positionierung von Kaufprozessen im informationsökonomischen Dreieck - Operationalisierung und verhaltenswissenschaftliche Prüfung. In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung. Vol. 47, Nr. 2, S. 99–123.
↑ Rolf Weiber: Informationsökonomische Fundierung des Industriegütermarketing. In: Handbuch Industriegütermarketing: Strategien - Instrumente - Anwendungen. Gabler, Wiesbaden 2004, ISBN 978-3-322-91260-2, S. 79–118, doi:10.1007/978-3-322-91260-2_4.
↑ Rolf Weiber, Peter Billen: Informationsökonomische Fundierung des Multichannel Marketing. In: Bernd Wirtz (Hrsg.): Handbuch Multi-Channel-Marketing. Gabler, Wiesbaden 2007, ISBN 978-3-8349-0360-0, S. 33–80.
↑ Rolf Weiber: Die empirischen Gesetze der Netzwerkökonomie: Auswirkungen von IT-Innovationen auf den ökonomischen Handlungsrahmen. In: Die Unternehmung. Vol. 56, Nr. 5, 2002, S. 269–294.
↑ Rolf Weiber: Was ist neu an der New Economy? In: Michael Jäckel, Frank Haase (Hrsg.): In medias res. - Herausforderung Informationsgesellschaft. kopaed, München 2005, ISBN 978-3-935686-97-6, S. 49–79.
↑ Rolf Weiber: Die Bedeutung der Nachfrageverbundenheit im Systemgeschäft. In: Klaus Backhaus, Bernd Günter, Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Hans Raffée (Hrsg.): Marktleistung und Wettbewerb. Gabler, Wiesbaden 1997, ISBN 978-3-663-10744-6, S. 365–383.
↑ Rolf Weiber: Ansätze zur Steigerung des Kundenwertes im Electronic Business. In: Sabrina Helm, Bernd Günter, Andreas Eggert (Hrsg.): Kundenwert – eine Einführung in die theoretischen und praktischen Herausforderungen der Bewertung von Kundenbeziehungen. Springer, Wiesbaden 2017, ISBN 978-3-658-10919-6, S. 521–553, doi:10.1007/978-3-658-10920-2_24.
↑ Rolf Weiber, Katharina Ferreira: Transaktions- versus Geschäftsbeziehungsmarketing. In: Klaus Backhaus, Markus Voeth (Hrsg.): Handbuch Business-to-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing. 2., vollständig überarbeitete Auflage. Springer, Wiesbaden 2015, ISBN 978-3-8349-4681-2, S. 121–146.
↑ Rolf Weiber, Michael Kleinaltenkamp, Ingmar Geiger: Business- und Dienstleistungsmarketing - Die Vermarktung integrativ erstellter Leistungsbündel. 2., erweiterte und aktualisierte Auflage. Kohlhammer, Stuttgart 2022, ISBN 3-17-036298-4.
↑ Rolf Weiber: Anbieterintegration: Das Management der Wertkette des Konsumenten. In: Hans Corsten, Stefan Roth (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement. Vahlen, München 2017, ISBN 978-3-8006-5243-3, S. 631–657.
↑ Rolf Weiber, Julian Morgen: Autonomous Consumer Analysis. In: Manfred Bruhn, Karsten Hadwich (Hrsg.): Künstliche Intelligenz im Dienstleistungsmanagement. Band 2. Springer, Wiesbaden 2021, ISBN 978-3-658-34325-5, S. 83–111, doi:10.1007/978-3-658-34326-2_3.

[:0-1] Volksfreund: Von der Tierwelt lernen. 29. August 2011, abgerufen am 8. Februar 2022.

[2] Rolf Weiber: Dienstleistungen als Wettbewerbsinstrument im internationalen Anlagengeschäft. Duncker & Humblot, Berlin 1985, ISBN 3-428-05899-2.

[3] Rolf Weiber: Diffusion von Telekommunikation - Problem der kritischen Masse. Gabler, Wiesbaden 1992, ISBN 3-409-16014-0.

[4] Volksfreund: Akademie bekommt neuen Studienleiter. 16. Mai 2012, abgerufen am 8. Februar 2022.

[5] Volksfreund: Leiter und Stellvertreter tauschen Plätze. 10. August 2012, abgerufen am 8. Februar 2022.

[6] Rolf Weiber: Elemente einer informationsökonomischen Marketingtheorie. In: Joachim Büschken, Klaus Backhaus, Markus Voeth (Hrsg.): Innovationen für das Industriegütermarketing. Schäffer-Poeschel, Stuttgart 2007, ISBN 3-7910-2526-0, S. 67–108.

[7] Preis der Deutschen Marktforschung 2015: Das sind die Gewinner › absatzwirtschaft. In: absatzwirtschaft.de. 14. Juni 2015, abgerufen am 8. Februar 2022.

[8] Persönlichkeit / Organisation. In: bvm.org. Abgerufen am 8. Februar 2022.

[9] Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Sonja Gensler, Rolf Weiber, Thomas Weiber: Multivariate Analysemethoden eine anwendungsorientierte Einführung. 16., vollständig überarbeitete und erweiterte Auflage. Springer Gabler, Wiesbaden 2021, ISBN 978-3-658-32424-7.

[10] Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Sonja Gensler, Rolf Weiber, Thomas Weiber: Multivariate Analysis - An Application-Oriented Introduction. Springer Gabler, Wiesbaden 2021, ISBN 978-3-658-32589-3.

[11] Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Wulff Plinke, Xuyi Wang, Rolf Weiber: Multivariate Statistical Analysis. 2. Auflage. Shanghai People's Publishing House, Shanghai 2009.

[12] Rolf Weiber, Jost Adler: Positionierung von Kaufprozessen im informationsökonomischen Dreieck - Operationalisierung und verhaltenswissenschaftliche Prüfung. In: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung. Vol. 47, Nr. 2, S. 99–123.

[13] Rolf Weiber: Informationsökonomische Fundierung des Industriegütermarketing. In: Handbuch Industriegütermarketing: Strategien - Instrumente - Anwendungen. Gabler, Wiesbaden 2004, ISBN 978-3-322-91260-2, S. 79–118, doi:10.1007/978-3-322-91260-2_4.

[14] Rolf Weiber, Peter Billen: Informationsökonomische Fundierung des Multichannel Marketing. In: Bernd Wirtz (Hrsg.): Handbuch Multi-Channel-Marketing. Gabler, Wiesbaden 2007, ISBN 978-3-8349-0360-0, S. 33–80.

[15] Rolf Weiber: Die empirischen Gesetze der Netzwerkökonomie: Auswirkungen von IT-Innovationen auf den ökonomischen Handlungsrahmen. In: Die Unternehmung. Vol. 56, Nr. 5, 2002, S. 269–294.

[16] Rolf Weiber: Was ist neu an der New Economy? In: Michael Jäckel, Frank Haase (Hrsg.): In medias res. - Herausforderung Informationsgesellschaft. kopaed, München 2005, ISBN 978-3-935686-97-6, S. 49–79.

[17] Rolf Weiber: Die Bedeutung der Nachfrageverbundenheit im Systemgeschäft. In: Klaus Backhaus, Bernd Günter, Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Hans Raffée (Hrsg.): Marktleistung und Wettbewerb. Gabler, Wiesbaden 1997, ISBN 978-3-663-10744-6, S. 365–383.

[18] Rolf Weiber: Ansätze zur Steigerung des Kundenwertes im Electronic Business. In: Sabrina Helm, Bernd Günter, Andreas Eggert (Hrsg.): Kundenwert – eine Einführung in die theoretischen und praktischen Herausforderungen der Bewertung von Kundenbeziehungen. Springer, Wiesbaden 2017, ISBN 978-3-658-10919-6, S. 521–553, doi:10.1007/978-3-658-10920-2_24.

[19] Rolf Weiber, Katharina Ferreira: Transaktions- versus Geschäftsbeziehungsmarketing. In: Klaus Backhaus, Markus Voeth (Hrsg.): Handbuch Business-to-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing. 2., vollständig überarbeitete Auflage. Springer, Wiesbaden 2015, ISBN 978-3-8349-4681-2, S. 121–146.

[20] Rolf Weiber, Michael Kleinaltenkamp, Ingmar Geiger: Business- und Dienstleistungsmarketing - Die Vermarktung integrativ erstellter Leistungsbündel. 2., erweiterte und aktualisierte Auflage. Kohlhammer, Stuttgart 2022, ISBN 3-17-036298-4.

[21] Rolf Weiber: Anbieterintegration: Das Management der Wertkette des Konsumenten. In: Hans Corsten, Stefan Roth (Hrsg.): Handbuch Dienstleistungsmanagement. Vahlen, München 2017, ISBN 978-3-8006-5243-3, S. 631–657.

[22] Rolf Weiber, Julian Morgen: Autonomous Consumer Analysis. In: Manfred Bruhn, Karsten Hadwich (Hrsg.): Künstliche Intelligenz im Dienstleistungsmanagement. Band 2. Springer, Wiesbaden 2021, ISBN 978-3-658-34325-5, S. 83–111, doi:10.1007/978-3-658-34326-2_3.

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+'''Rolf Weiber''' (* [[29. März]] [[1957]] in [[Bassenheim]]) ist ein deutscher [[Wirtschaftswissenschaftler]] und [[Hochschullehrer]] für [[Betriebswirtschaftslehre]] an der [[Universität Trier]]. Im Jahre 2000 war er Gründungsmitglied des [[Competence Center E-Business]] der [[Universität Trier]] und ist seitdem geschäftsführender [[Direktor (Amtsbezeichnung)|Direktor]] des Instituts. Von 2011 bis 2015 war er wissenschaftlicher [[Vorstand]] des [[Institut für Mittelstandsökonomie|Instituts für Mittelstandsökonomie]] der [[Universität Trier]]. Seit 2012 ist er Studienleiter der [[Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie]] (VWA) in [[Trier]] und Mitglied im [[Vorstand]] der VWA [[Rheinland-Pfalz]].
-'''Rolf Weiber''' (* [[29. März]] [[1957]] in [[Bassenheim]]) ist ein [[Deutschland|deutscher]] Volkswirt und [[Hochschullehrer]] für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre.
+== Leben und Wirken ==
-Rolf Weiber promovierte 1985 zum Dr. rer. pol. mit dem Thema ''Dienstleistungen als Wettbewerbsinstrument im internationalen Anlagengeschäft'' und erhielt den Dissertationspreis der Johannes Gutenberg-Universität der Stadt Mainz. Von 1987 bis 1990 war er Systemingenieur bei IBM Deutschland. 1991 habilitierte er sich und seit 1992 ist er Inhaber des [[Lehrstuhl]]s für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing, sowie seit 1997 Kommissarischer Betreuer der Professur für Marketing II der [[Universität Trier]]. Er ist seit 2000 Geschäftsführender Direktor des Competence Center E-Business (CEB) an der Universität Trier. Weiber erhielt ebenfalls im Jahr 2000 einen Ruf an die Technische Universität München auf die Professur für Betriebswirtschaft mit dem Schwerpunkt Absatz und Distributionswirtschaft.
+Rolf Weiber wurde als Sohn von Karl-Heinz und Maria Weiber geboren, die bis 1989 ein Lebensmittelgeschäft in [[Bassenheim]] führten. Nach einer [[Ausbildung]] zum Lebensmitteleinzelhändler studierte er [[Betriebswirtschaftslehre]] an der VWA Koblenz und [[Volkswirtschaftslehre]] sowie [[Wirtschaftspädagogik]] an der [[Johannes Gutenberg-Universität Mainz|Johannes-Gutenberg-Universität Mainz]].<ref name=":0">{{Internetquelle |autor=Volksfreund |url=https://www.volksfreund.de/magazin/macher/von-der-tierwelt-lernen_aid-5007887 |titel=Von der Tierwelt lernen |datum=2011-08-29 |sprache=de |abruf=2022-02-08}}</ref> Seine Studienabschlüsse erzielte er 1979 ([[Betriebswirt (VWA)|Betriebswirt VWA]]), 1982 ([[Diplom-Volkswirt|Dipl.-Volkswirt]]) und 1983 ([[Diplom-Handelslehrer|Dipl. Handelslehrer]]). Im Rahmen eines [[Deutsche Forschungsgemeinschaft|DFG]]-Forschungsprojektes zum Thema „Dienstleistungen im industriellen Großanlagenbau“ [1] promovierte er 1985 in Mainz zum [[Dr. rer. pol.]] und war anschließend [[Stipendium|Stipendiat]] der [[Alfred Teves|Alfred Teves-Stiftung]].<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Dienstleistungen als Wettbewerbsinstrument im internationalen Anlagengeschäft |Verlag=Duncker & Humblot |Ort=Berlin |Datum=1985 |ISBN=3-428-05899-2 |Online= |Abruf=}}</ref> Nach seiner [[Promotion (Doktor)|Promotion]] war er von 1987 bis 1990 als [[Systemingenieur]] bei der [[IBM Deutschland]] im Bereich „[[Telekom Deutschland|Telekom]] Technik“ tätig. Im Jahre 1991 habilitierte er sich an der [[Westfälische Wilhelms-Universität Münster|Westfälischen Wilhelms-Universität Münster]] mit einer Schrift zur „[[Diffusionstheorie|Diffusion]] von [[Telekommunikation]]“ und erhielt die [[venia legendi]] für das Fach [[Betriebswirtschaftslehre]].<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Diffusion von Telekommunikation - Problem der kritischen Masse |Verlag=Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=1992 |ISBN=3-409-16014-0 |Online= |Abruf=}}</ref> Sowohl in [[Mainz]] als auch in [[Münster]] war sein akademischer Lehrer [[Klaus Backhaus]].
+Seit April 1992 ist Rolf Weiber Inhaber der Professur für [[Betriebswirtschaftslehre]], insb. [[Marketing]] und [[Innovation]], an der [[Universität Trier]]. Im Jahre 2000 gründete er gemeinsam mit [[Hans-Jürgen Bucher]] (Professor für [[Medienwissenschaft]] an der [[Universität Trier]]) und [[Michael Jäckel]] (Professor für [[Soziologie]] an der [[Universität Trier]]) das [[Competence Center E-Business]] an der [[Universität Trier]], dessen geschäftsführender [[Direktor (Amtsbezeichnung)|Direktor]] er bis heute ist. Im gleichen Jahr erhielt er einen Ruf an die [[Technische Universität München]], den er ablehnte.<ref name=":0" /> Von 2011 bis 2015 war er zusätzlich Vorstand des [[Institut für Mittelstandsökonomie|Instituts für Mittelstandsökonomie]] an der [[Universität Trier]].
-Seine Forschungsgebiete sind [[Betriebswirtschaftslehre]], [[Business-to-Business]]-Marketing und Innovationsmanagement.
+In der Weiterbildung war Rolf Weiber bei unterschiedlichen Weiterbildungseinrichtungen engagiert, wie z. B. Schweizerische Ausbildungszentrum für Marketing, Werbung und Kommunikation (sawi), im-group in der Schweiz, Zentrum für universitäre Weiterbildung (ZUW) an der [[Universität Bern]]. Seit 2012 ist er Studienleiter der [[Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie]] in Trier und seit 2017 Mitglied im [[Vorstand]] der VWA [[Rheinland-Pfalz]].<ref>{{Internetquelle |autor=Volksfreund |url=https://www.volksfreund.de/region/trier-trierer-land/akademie-bekommt-neuen-studienleiter_aid-5779429 |titel=Akademie bekommt neuen Studienleiter |datum=2012-05-16 |sprache=de |abruf=2022-02-08}}</ref><ref>{{Internetquelle |autor=Volksfreund |url=https://www.volksfreund.de/region/trier-trierer-land/leiter-und-stellvertreter-tauschen-plaetze_aid-6103592 |titel=Leiter und Stellvertreter tauschen Plätze |datum=2012-08-10 |sprache=de |abruf=2022-02-08}}</ref> Weiterhin war er für unterschiedliche Institutionen tätig, wie z. B. den [[Wissenschaftsrat (Deutschland)|Wissenschaftsrat der Bundesrepublik Deutschland]] oder den Technologiebeirat des Landes [[Rheinland-Pfalz]].
+== Forschung ==
+Rolf Weiber hat sich in der Forschung vor allem auf die Themenfelder [[Management]] technologischer Innovationen, [[E-Business|Electronic Business]] ([[Internetökonomie|digitale Wirtschaft]]/[[Netzwerkökonomik|Netzwerkökonomie]]), [[Investitionsgütermarketing|industrielles Business-to-Business-Marketing]] (B2B), [[Dienstleistungsmarketing]] und [[Relationship-Management|Geschäftsbeziehungsmanagement]] ausgerichtet. Seine Forschungsarbeiten sind durchgehend in der [[Ökonomische Theoriengeschichte|ökonomischen Theorie]] (primär [[Neue Institutionenökonomik]], insb. [[Informationsökonomik|Informationsökonomie]]) fundiert<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Elemente einer informationsökonomischen Marketingtheorie |Hrsg=Joachim Büschken, Klaus Backhaus, Markus Voeth |Sammelwerk=Innovationen für das Industriegütermarketing |Verlag=Schäffer-Poeschel |Ort=Stuttgart |Datum=2007 |ISBN=3-7910-2526-0 |Seiten=67-108}}</ref> und stark empirisch ausgerichtet. In seiner [[Empirie|empirischen Forschung]] kommen vor allem Methoden der [[Multivariate Verfahren|multivariaten Datenanalyse]] zur Anwendung, wobei ein besonderer Fokus auf der [[Strukturgleichungsmodell|Strukturgleichungsmodellierung]] liegt. Die 13. Auflage des Lehrbuchs „Multivariate Analysemethoden“ erhielt 2015 den Preis der deutschen Marktforschung des [[Berufsverband Deutscher Markt- und Sozialforscher|Berufsverbands Deutscher Markt- und Sozialforscher]] (BVM).<ref>{{Internetquelle |url=https://www.absatzwirtschaft.de/preis-der-deutschen-marktforschung-2015-56059/ |titel=Preis der Deutschen Marktforschung 2015: Das sind die Gewinner › absatzwirtschaft |werk=absatzwirtschaft.de |datum=2015-06-14 |sprache=de |abruf=2022-02-08}}</ref><ref>{{Internetquelle |url=https://www.bvm.org/der-bvm/preis-der-deutschen-marktforschung/persoenlichkeit-organisation/ |titel=Persönlichkeit / Organisation |werk=bvm.org |sprache=de |abruf=2022-02-08}}</ref> 2021 wurde die 16. Auflage des Lehrbuches mit neuen Koautoren herausgebracht.<ref>{{Literatur |Autor=Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Sonja Gensler, Rolf Weiber, Thomas Weiber |Titel=Multivariate Analysemethoden eine anwendungsorientierte Einführung |Auflage=16., vollständig überarbeitete und erweiterte |Verlag=Springer Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=2021 |ISBN=978-3-658-32424-7 |Online= |Abruf=}}</ref> Das Lehrbuch wurde auch ins Englische<ref>{{Literatur |Autor=Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Sonja Gensler, Rolf Weiber, Thomas Weiber |Titel=Multivariate Analysis - An Application-Oriented Introduction |Verlag=Springer Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=2021 |ISBN=978-3-658-32589-3 |Online= |Abruf=}}</ref> und Chinesische<ref>{{Literatur |Autor=Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Wulff Plinke, Xuyi Wang, Rolf Weiber |Titel=Multivariate Statistical Analysis |Auflage=2. |Verlag=Shanghai People's Publishing House |Ort=Shanghai |Datum=2009 |ISBN=}}</ref> übersetzt.
+Die Forschungsarbeiten von Rolf Weiber zu einer ökonomischen Marketingtheorie basieren auf dem von ihm 1993 entwickelte „informationsökonomische Dreieck“, das es ermöglicht, alle Arten von Kaufprozessen im dreidimensionalen Raum aus Such-, Erfahrungs- und Vertrauenseigenschaften zu positionieren und daraus Kauftypen im Hinblick auf unterschiedliche Unsicherheitssituation von Nachfragern abzuleiten. Diese theoretischen Überlegungen wurden in der Folge durch eine Reihe [[Empirie|empirischer]] Untersuchungen überprüft, die die Gültigkeit des informationsökonomischen Dreiecks belegen konnten.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber, Jost Adler |Titel=Positionierung von Kaufprozessen im informationsökonomischen Dreieck - Operationalisierung und verhaltenswissenschaftliche Prüfung |Hrsg= |Sammelwerk=Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung |Band=Vol. 47 |Nummer=2 |Seiten=99-123}}</ref> Weiterhin entstand eine Reihe von Arbeiten, die eine Übertragung [[Informationsökonomik|informationsökonomischer]] Überlegungen auf andere Bereiche zum Ziel hatten (z. B. [[Investitionsgütermarketing|Industriegütermarketing]], [[Dienstleistungsmarketing]], [[Multichannel-Marketing]]).<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Informationsökonomische Fundierung des Industriegütermarketing |Sammelwerk=Handbuch Industriegütermarketing: Strategien - Instrumente - Anwendungen |Verlag=Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=2004 |ISBN=978-3-322-91260-2 |DOI=10.1007/978-3-322-91260-2_4 |Seiten=79-118 |Online= |Abruf=}}</ref><ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber, Peter Billen |Titel=Informationsökonomische Fundierung des Multichannel Marketing |Hrsg=Bernd Wirtz |Sammelwerk=Handbuch Multi-Channel-Marketing |Verlag=Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=2007 |ISBN=9783834903600 |Seiten=33-80}}</ref>
+Im Bereich [[E-Business|Electronic Business]] entwickelte Rolf Weiber unter dem Namen „Wettbewerbsorientiertes [[Informationsmanagement]]“ einen marktseitenintegrierenden Ansatz, der die [[Transformation (Betriebswirtschaft)|Transformation]] der über die Marktseite gewonnenen Kundeninformationen in Steuerungsinformationen zur Leistungsgestaltung auf der Unternehmensseite unter jeweiligen Einbezug aktueller Technologien erlaubt. Mit dem sog. Informations-Dreisprung wird dabei ein informationsökonomisch fundierter Meta-Informationsprozess abgeleitet. Die dabei entstandenen Forschungsarbeiten sind vor allem auch auf die Frage ausgerichtet, welche Konsequenzen sich aus aktuellen technologischen Entwicklungen (z.  B. [[Ambient Intelligence]], [[Cloud Computing|Cloud-Computing]], [[Künstliche Intelligenz]]) auf Unternehmens- und Nachfragerwelt ergeben und ob dadurch neue Marktspielregeln entstehen.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Die empirischen Gesetze der Netzwerkökonomie: Auswirkungen von IT-Innovationen auf den ökonomischen Handlungsrahmen |Hrsg= |Sammelwerk=Die Unternehmung |Band=Vol. 56 |Nummer=5 |Datum=2002 |Seiten=269-294}}</ref><ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Was ist neu an der New Economy? |Hrsg=Michael Jäckel, Frank Haase |Sammelwerk=In medias res. - Herausforderung Informationsgesellschaft |Verlag=kopaed |Ort=München |Datum=2005 |ISBN=978-3-935686-97-6 |Seiten=49-79}}</ref>
+Im [[Investitionsgütermarketing|B2B-Marketing]] hat sich Rolf Weiber vor allem mit sog. System- bzw. [[Verbundgeschäft|Verbund-Geschäften]] beschäftigt, die durch eine technologisch bedingte Nachfrageverbundenheit gekennzeichnet sind.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Die Bedeutung der Nachfrageverbundenheit im Systemgeschäft |Hrsg=Klaus Backhaus, Bernd Günter, Michael Kleinaltenkamp, Wulff Plinke, Hans Raffée |Sammelwerk=Marktleistung und Wettbewerb |Verlag=Gabler |Ort=Wiesbaden |Datum=1997 |ISBN=978-3-663-10744-6 |Seiten=365-383}}</ref> Da [[Verbundgeschäft|Verbund-Geschäfte]] „erzwungene“ Geschäftsbeziehungen darstellen, liegt auch eine Reihe an Forschungsarbeiten die auf die Analyse von [[Geschäftsbeziehung|Geschäftsbeziehungen]] ausgerichtet sind.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Ansätze zur Steigerung des Kundenwertes im Electronic Business |Hrsg=Sabrina Helm, Bernd Günter, Andreas Eggert |Sammelwerk=Kundenwert – eine Einführung in die theoretischen und praktischen Herausforderungen der Bewertung von Kundenbeziehungen |Verlag=Springer |Ort=Wiesbaden |Datum=2017 |ISBN=978-3-658-10919-6 |DOI=10.1007/978-3-658-10920-2_24 |Seiten=521–553 |Online= |Abruf=}}</ref><ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber, Katharina Ferreira |Titel=Transaktions- versus Geschäftsbeziehungsmarketing |Hrsg=Klaus Backhaus, Markus Voeth |Sammelwerk=Handbuch Business-to-Business-Marketing: Grundlagen, Geschäftsmodelle, Instrumente des Industriegütermarketing |Auflage=2., vollständig überarbeitete |Verlag=Springer |Ort=Wiesbaden |Datum=2015 |ISBN=978-3-8349-4681-2 |Seiten=121-146 |Online= |Abruf=}}</ref> Aufgrund einer großen Schnittmenge zwischen [[Dienstleistung|Dienstleistungen]] und dem [[Investitionsgütermarketing|industriellen B2B-Marketing]] entstand 2013 das Lehrbuch „Business- und Dienstleistungsmarketing“ zusammen mit [[Michael Kleinaltenkamp]], das beide Teilgebiete im Zusammenhang betrachtet.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber, Michael Kleinaltenkamp, Ingmar Geiger |Titel=Business- und Dienstleistungsmarketing - Die Vermarktung integrativ erstellter Leistungsbündel |Auflage=2., erweiterte und aktualisierte |Verlag=Kohlhammer |Ort=Stuttgart |Datum=2022 |ISBN=3-17-036298-4 |Online= |Abruf=}}</ref>
+Da die technologischen Entwicklungen (z. B. [[Internet der Dinge|Internet of things]], [[Soziale Medien]], [[Big Data]]) dazu geführt haben, dass auch im [[Investitionsgütermarketing|industriellen B2B-Marketing]] ein immer stärkerer direkter Zugang zu Informationen aus der Lebenswelt der Konsumenten möglich ist, wendeten sich die Forschungsbemühungen von Rolf Weiber seit 2000 der Frage nach der Analyse von Nutzungsprozessen auf der Konsumentenseite zu. Mit der sog. „Anbieterintegration“ entwickelten er und seine Promovenden einen Marketingansatz, bei dem nicht der Kunde in die Prozesse des Anbieters eingebunden wird (so, wie bei der [[Kundenintegration]] bei klassischen [[Dienstleistung|Dienstleistungen]]), sondern sich die Anbieter in die Konsum- und Alltagsprozesse auf der Seite der Konsumenten integrieren.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber |Titel=Anbieterintegration: Das Management der Wertkette des Konsumenten |Hrsg=Hans Corsten, Stefan Roth |Sammelwerk=Handbuch Dienstleistungsmanagement |Verlag=Vahlen |Ort=München |Datum=2017 |ISBN=978-3-8006-5243-3 |Seiten=631-657 |Online= |Abruf=}}</ref> Aufgrund der aktuellen technologischen Entwicklungen (insb. [[Internet der Dinge|Internet of things]], [[Künstliche Intelligenz]], [[Plattformökonomie]], [[Sharing Economy|Share Economy]]) sind die Möglichkeiten der Informationsgewinnung aus den Alltagsprozessen der Konsumenten gestiegen, was auch die Anforderungen an das [[Marketing]] verändert. So ergeben sich neue Möglichkeiten auch für die [[Marktforschung]] wie z. B. der von Rolf Weiber und Julian Morgen vorgestellten Ansatz der „''Autonomous Consumer Analysis''“.<ref>{{Literatur |Autor=Rolf Weiber, Julian Morgen |Titel=Autonomous Consumer Analysis |Hrsg=Manfred Bruhn, Karsten Hadwich |Sammelwerk=Künstliche Intelligenz im Dienstleistungsmanagement |Band=2 |Verlag=Springer |Ort=Wiesbaden |Datum=2021 |ISBN=978-3-658-34325-5 |DOI=10.1007/978-3-658-34326-2_3 |Seiten=83–111 |Online= |Abruf=}}</ref>
 == Publikationen ==
 * Rolf Weiber: ''Die Nachfrage nach Dienstleistungen im internationalen Anlagengeschäft''. Dissertation, Mainz [1984], auch unter dem Titel: ''Dienstleistungen als Wettbewerbsinstrument im internationalen Anlagengeschäft''. Duncker und Humblot, Berlin 1985, ISBN 3-428-05899-2
-* Rolf Weiber: ''Diffusion von Telekommunikation. Problem der kritischen Masse.'' Gabler, Wiesbaden 1992, zugleich Münster (Westfalen), Habilitationsschrift, ISBN 3-409-16014-0
+* Rolf Weiber: ''Diffusion von Telekommunikation - Problem der kritischen Masse.'' Gabler, Wiesbaden 1992, zugleich Münster (Westfalen), Habilitationsschrift, ISBN 3-409-16014-0
-* Rolf Weiber (Hrsg.): ''Handbuch electronic Business. Informationstechnologien - Electronic Commerce - Geschäftsprozesse.'' 2. Auflage, Gabler, Wiesbaden 2002, ISBN 3-409-21636-7
+* Rolf Weiber (Hrsg.): ''Handbuch electronic Business. Informationstechnologien - Electronic Commerce - Geschäftsprozesse.'' 2. Auflage. Gabler, Wiesbaden 2002, ISBN 3-409-21636-7
-* Klaus Backhaus et al.: ''Multivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung''. 12. Auflage, Springer, Berlin [u.&nbsp;a.] 2008, ISBN 3-540-27870-2
 * Rolf Weiber: ''Electronic business''. Vahlen, München 2004, ISBN 3-8006-2875-9
+* Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Rolf Weiber: ''Fortgeschrittene'' ''Multivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung''. 3. Auflage, Springer, Berlin [u. a.] 2015, ISBN 978-3-662-46087-0
+* Rolf Weiber, Marko Sarstedt: ''Strukturgleichungsmodellierung - Eine anwendungsorientierte Einführung in die Kausalanalyse mit Hilfe von AMOS, SmartPLS und SPSS''. 3. Auflage, Springer, Berlin [u. a.] 2021, ISBN  978-3-658-32659-3
+* Klaus Backhaus, Bernd Erichson, Sonja Gensler, Rolf Weiber, Thomas Weiber: ''Multivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung''. 16. Auflage, Springer, Berlin [u. a.] 2021, ISBN 978-3-658-32424-7
+* Rolf Weiber, Michael Kleinaltenkamp, Ingmar Geiger: ''Business- und Dienstleistungsmarketing - Die Vermarktung integrativ erstellter Leistungsbündel''. 2., erweiterte und aktualisierte Auflage. Kohlhammer, Stuttgart 2022, ISBN 3-17-036298-4
-== Literatur ==
+== Weblinks ==
-*Kürschners Deutscher Gelehrten-Kalender, 2007, S. 3934, ISBN 3-598-23616-6
+* [https://www.uni-trier.de/index.php?id=3709 Professur für Marketing und Innovation an der Universität Trier]
-{{Normdaten|TYP=p|GND=120601400|LCCN=n/88/83474|VIAF=162697315}}
+* [https://www.uni-trier.de/forschung/competence-center-e-business/home Competence Center E-Business]
+* [https://www.vwa-trier.de/ Verwaltungs- und Wirtschaftsakademie Trier]
+* [https://portal.dnb.de/opac/simpleSearch?query=rolf+weiber Deutschen Nationalbibliothek] - Literaturkatalog von und über Rolf Weiber
+* [https://www.deutsche-digitale-bibliothek.de/search/person?query=Rolf+Weiber Deutschen Digitalen Bibliothek] - Werke von und über Rolf Weiber
+== Einzelnachweise ==
 {{SORTIERUNG:Weiber, Rolf}}
 [[Kategorie:Ökonom (20. Jahrhundert)]]
@@ Zeile 25: / Zeile 46: @@
 [[Kategorie:Geboren 1957]]
 [[Kategorie:Mann]]
+<references />
+{{Normdaten|TYP=p|GND=120601400|LCCN=n/88/83474|VIAF=162697315}}
-{{Personendaten
-|NAME=Weiber, Rolf
-|ALTERNATIVNAMEN=
-|KURZBESCHREIBUNG=deutscher Volkswirt und Hochschullehrer
-|GEBURTSDATUM=29. März 1957
-|GEBURTSORT=[[Bassenheim]]
-|STERBEDATUM=
-|STERBEORT=
-}}

„Rolf Weiber“ – Versionsunterschied

Version vom 9. Februar 2022, 00:13 Uhr

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